微信小程序直播会成为微信私域流量变现趋势?微信小程序直播与腾讯看点直播优势和区别总结

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2月17日消息,电商宝获悉,有多家零售商家爆料,微信小程序直播能力开启公测。

消息人士称,已收到小程序直播公测邀请。据商家提供的邀请站内信显示,小程序直播组件是微信官方提供的商家经营工具。商家通过直播组件,可以在小程序中实现直播互动与商品销售的闭环。

直播组件是微信向B端商家提供的一项能力。目前收到公测邀请的商户可以在小程序后台直接开通能力。小程序直播支持最快一天开发完成、免资质申请,运营20分钟即可上手。

事实上,微信小程序推出直播组件早就有迹可循。1月9日,微信官方在2020微信公开课PRO上宣布,微信小程序2019全年成交额达8000亿,同比增长超160%。此外,微信小程序还参与到年度风口直播带货中,宣布将推出直播组件,让直播卖货更容易。

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同时,关于如何提高小程序购物的体验,微信方面表示将提供以下功能:提供直播组件,让直播卖货更容易;一物一码,让商品变成渠道,还能够提供红包互动;识物,让扫一扫可以购物。

而微信小程序选择在这个时候公测微信小程序直播能力,可谓是“应运而生”。疫情发生后,大多数人都不敢出门,线下门店纷纷寄托在线上渠道售货,其中一部分将会进入直播间。更别提,电商直播在2019年就已经是更大电商平台炙手可热的追捧对象。此时的直播带货更是蕴含了巨大潜力。

疫情期间,服装品牌太平鸟利用微信线上会员专场、微信秒杀、小程序分销、不同区域轮流直播(直播平台为看点直播)等形式,通过线上平台、直播平台连接消费者,实现了半数暂停营业门店有销售,日均总零售额超800万。

其次,微信小程序的直播带货具有天然优势。目前微信2019年月活用户接近12亿,小程序日活超3亿。如果微信和直播带货两大风口叠加,其市场能量着实不可小觑。

同时,微信小程序直播的主要优势除了庞大的微信用户体量和社交优势外,还有一个重点值得关注,流程在商家小程序内闭环,无需跳转其他小程序或App。

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一、微信小程序直播能力有哪些优势呢?

【小程序直播的优势】

1、用小程序直播,用户可以直接点社群的小程序卡片看直播,比较方便。还有抽奖等功能,为用户互动起到很好的作用,也非常受用户欢迎。直播是打开就能跟客户进行销售行为的货架,门槛更低了,更加适合原生移动端的销售行为,也更加适合大量过去没有被线上化销售解决方案覆盖的产业,他们可以很轻易打开直播间进行销售。

2、小程序直播是最完美的能够跟公众号,小程序生态结合在一起的,用户本来就在使用微信,跳转到微信小程序直播的路径是最短的,所以做直播的转化率使用小程序直播相对其他平台转化率会是2-3倍,整体效果会更好。

3、以前只能看到直播的播放热度,不能知道准确的观看人数和转化率的数据,现在这些数据都可以实时获取,可以帮助了解每一场直播的效果,及时调整方案。用小程序直播,销售增量很快,持续的高购买转化率,退货退款率很低。对提高用户召回率和留存率非常可观,品牌用户可以很好地在线上留住、召回用户。

4、小程序直播的流量,不管是关注公众号、社群、还是朋友圈过来的流量,都是基于一种比较重的用户主动行为的沉淀,已经是经过筛选的用户了,他的购买冲动和付费意愿都不错。直播能通过互动和更灵活的方式去展示产品的特性,是提高转化最好的直播工具,而且当下微信也不收佣金。

5、小程序直播可以支持门店维度,品牌可以集中做一波直播活动,根据门店和会员关系,相当于品牌做整体营销直播活动,但是加盟商和门店可以享受到在这个过程中所带来的订单增长,它是中心化直播的方式,但是去中心化满足订单和满足其他服务匹配的方式,这是小程序直播的优点。

6、一个品牌方小程序去对接一天就能够对接上,这是微信提供的能力。长远看来,过去线上化比较慢的产业产生长远的战略和组织上调整,会想办法去进行更多线上的商业闭环,那直播一定是这里面最核心的场景之一。真正的私域流量直播应该是品牌方自己作为主体,自己去可控的状态,小程序直播是真正私域流量的直播,商家能够针对自己会员,集中释放他们的私域转化能力。

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【提高小程序直播效率】

1、做直播时,在公众号推文要分两批推文,一批是针对新品敏感性客人,一批是针对促销敏感型客人。这也是直播的推送逻辑,针对不同的人可以推不同的直播场次,利用不同的场次进不同的直播间来完成购买,不是中心化的直播玩法。

2、小程序直播,更多的还是私域逻辑。所有门店小程序直播要做得好,就一定要做预热。如:怎么在公众号里面做推文的预热,怎么让各个员工在朋友圈或群里做活动的预告,订阅了直播的人进来以后如何能够做互动和转化,还有抽奖等等。

3、小程序直播更多会以教学+种草+交流的模式进行,需要品牌对内容策划更加用心,社交属性强。做小程序直播的建设和直播过程中,会提供直播相关知识培训,直播过程中剧本策划、主播选择、活动策划、选品等也会结合经验进行提案交流。

4、越是高端的品牌,带货感会越弱。对于温度的传递,包括镜头感,包括直播间的装修更加在乎,这是很直观就能感受到的。在引流方式上,高端品牌、中端品牌和低端品牌也都不一样。

5、在流量解决方案里,第一,是看原有老客户的高效引流;第二,通过微信直播间的场景如何进行分发裂变,邀请到更多新的用户;第三,在直播前会通过营销投放广告帮助品牌找到符合要求的精准用户画像。

6、以门店为单位或总部来做直播,但订单可以分到门店的方式,在这段时间里无论是访问量和订单转化率、成交率都会高很多。

7、品牌的小程序的主播就是个素人/导购,但是他对品牌商品非常了解,知道商品的卖点,知道怎么样做商品的介绍,他的逻辑更多是原来门店这些导购,因为时间和空间原因,线下只能做一对一导购,现在这些优秀的素人/导购一个人可以面对几万人、几十万人的品牌粉丝,所以更重要是在品牌本身。模式不一样,转化率更高,客单价更加贴近品牌日常的日销。

二、微信小程序直播与腾讯看点直播的区别

微信小程序直播与腾讯看点直播到底有哪些区别呢?两者是同一会事情吗?显然不是!

1、两者最大本质区别:腾讯看点直播是直播间广场,所有的直播间都在上面完成;微信小程序直播是接下来进入到小程序中核心的电商闭环的组件。个人预测,小程序直播第一批会进入到大量有交易能力的小程序中去,把过去的商城和小程序进行组件上的融合了。从场景上来看,小程序直播插件,接下来可以在客户的小程序内不用跳转进行闭环的完成

2、腾讯看点过去是服务于私域的中心化小程序,因为所有直播场景都在小程序里面完成,相对来讲还是中心化的。小程序直播的能力是绝对的去中心化能力,赋予到各个小程序,由他们在自己的小程序里面完成这种闭环。

3、微信小程序直播是最完美的能够跟公众号,并且跟小程序生态结合在一起的;不管产品细节还是技术细节,有很多好的点是其他厂商或者一些产品所不具备的。真正的私域流量直播,应该是品牌方自己作为主体,在自己可控的状态。我们判断到底是私域流量直播还是平台直播。看主体是谁,不是想开就开,看我是受谁的监管。比较下来,小程序直播是真正私域流量的直播。电商宝CEO马国良:腾讯看点直播,可以理解为是基于微信开放生态的一个应用型的产品;微信小程序直播是小程序的基本能力,是个组件,更加底层、更加系统化。

4、腾讯看点直播提供的整体能力还是直播间能力,通过直播间的能力帮助更多有直播场景的玩家进行交易,包括直播的需求。微信小程序的直播是接下来小程序生态里的商家,和用户可以在后台申请的能力,所以天然跟小程序商家、用户,以及以前的产品结合在一起了。

可以看出来在直播带货上,腾讯是认真的。腾讯希望直播电商方向,微信小程序直播与腾讯看点直播两者双剑合璧。2019年12月,腾讯看点直播宣布推出“引力播”计划,希望2020年内助力微信平台上10万商家更好的获取用户、完成商业变现,并扶持1000+商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。

电商宝小宝注意到,看点直播在2月14日-16日发起“商家战疫情,直播不打烊”活动,精选商家线上开直播,为宅家用户送上日用品、生鲜、水果、服饰等。不少品牌纷纷通过看点直播开启线上直播,合作品牌包括屈臣氏、欧派家居、天虹、百果园等。

因此,在疫情期间新增的直消费用户是腾讯布局电商直播一次机遇,能否抓住这次机会,培养用户习惯至关重要。而至于微信小程序直播与腾讯看点直播你更看好谁呢?欢迎加微信:895998 留言评论下!

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